行業(yè)觀察

B端市場(chǎng)“悶聲賺大錢”

日前，映客直播投資方昆侖萬(wàn)維擬以2.1億元出售映客3%的股權(quán)。以此計(jì)算，映客的估值高達(dá)近70億元，相比年初的3.78億元，8個(gè)月時(shí)間內(nèi)身價(jià)暴漲17倍。然而，高估值下C端直播行業(yè)的盈利問(wèn)題仍讓業(yè)界“迷茫”：如果在線人數(shù)每達(dá)到百萬(wàn)人，直播平臺(tái)每月僅帶寬費(fèi)用就至少要花掉3000萬(wàn)元左右，廣告和打賞成本不足以覆蓋。 “直播這條路還沒(méi)有一個(gè)成熟的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的盈利閉環(huán)，很多平臺(tái)在融資后都開(kāi)始給自己準(zhǔn)備一條后路，萬(wàn)一直播走不下去，也可以轉(zhuǎn)型。”作為第一批進(jìn)入直播行業(yè)的某直播平臺(tái)資深高管唐薇(化名)向記者表示。

本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，身處風(fēng)口的直播企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端市場(chǎng)。直播正被越來(lái)越多的企業(yè)用來(lái)作為新興的營(yíng)銷陣地，各種企業(yè)發(fā)布會(huì)都添加了主播直播的因素。一位來(lái)廣州“趕場(chǎng)”的上海的網(wǎng)紅直播告訴本報(bào)記者：“一個(gè)月能接三四單企業(yè)發(fā)布會(huì)。”某公司人士昨日表示，主播參與的企業(yè)邀約活動(dòng)越來(lái)越多，量級(jí)最高的主播出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)十幾萬(wàn)元，最低的網(wǎng)紅也要一兩萬(wàn)出場(chǎng)費(fèi)。

“相較于C端市場(chǎng)的‘賠本賺吆喝’，B端市場(chǎng)一直在‘悶聲賺大錢’。”易觀智庫(kù)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)分析師王傳珍分析，直播在過(guò)去的一年內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，但C端市場(chǎng)和B端市場(chǎng)呈現(xiàn)出迥然不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。C端產(chǎn)品百花齊放，僅秀場(chǎng)娛樂(lè)直播就占據(jù)視頻直播應(yīng)用市場(chǎng)44.5%的份額，但C端直播平臺(tái)目前整體處于且未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將處于燒錢階段。

“直播一定會(huì)回歸價(jià)值直播”，保利威視CEO謝曉昉接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于商業(yè)模式大多數(shù)仍在摸索階段，整體營(yíng)收乏力；而B(niǎo)端直播為企業(yè)提供專屬服務(wù)，有清晰的盈利模式。以專注在線視頻教育直播的廣州易方科技有限公司為例，公司僅僅創(chuàng)立半年就開(kāi)始盈利。發(fā)力商務(wù)直播市場(chǎng)的微吼直播，截止到2016年9月份直播活動(dòng)場(chǎng)數(shù)突破200萬(wàn)。

據(jù)透露，目前B端視頻直播的盈利模式主要包括兩個(gè)方面，第一是視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用；第二是視頻直播增值服務(wù)，如精準(zhǔn)數(shù)據(jù)邀約、活動(dòng)推廣和數(shù)據(jù)分析等。對(duì)直播平臺(tái)而言，將巨大的流量向B端變現(xiàn)，一方面可以將頂級(jí)主播只帶人氣不帶利潤(rùn)的情況有所改觀，另一方面相比于C端，B端顯然更容易進(jìn)行商業(yè)化。

相關(guān)報(bào)道

“電商+直播”切走

網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)450億元蛋糕

11月2日，Analysys易觀發(fā)布《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會(huì)化電商發(fā)展專題研究報(bào)告2016》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，目前我國(guó)網(wǎng)紅數(shù)量超百萬(wàn)，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)528億元，預(yù)計(jì)2018年將突破千億元，其中，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，電商+直播將占2016年中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%。年輕女性群體不但是網(wǎng)紅主播生力軍，也是網(wǎng)紅電商市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。

在社會(huì)化電商、視頻直播、電子競(jìng)技、網(wǎng)生內(nèi)容、偶像團(tuán)體、知識(shí)經(jīng)濟(jì)等多個(gè)風(fēng)口產(chǎn)業(yè)的交織下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成功崛起。

報(bào)告顯示，2015年我國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模為251億元人民幣，今年將達(dá)到528億元，其中電商+直播的占比達(dá)到86.4%。

這一數(shù)字很大程度上和年輕一代用戶行為的變化有關(guān)。來(lái)自易觀的數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)紅電商中，女性消費(fèi)群體也成為絕對(duì)主力。數(shù)據(jù)顯示，女性用戶占比96.7%，遠(yuǎn)超男性用戶。在用戶年齡層中，將近七成為24歲及以下的用戶，其中，學(xué)生群體要比白領(lǐng)及公務(wù)員群體在電商平臺(tái)上的活躍度更強(qiáng)，大學(xué)生等高教育程度的年輕用戶們，更愿意接受網(wǎng)紅的個(gè)性化互動(dòng)。

此外，易觀數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)紅市場(chǎng)需求度方面，今年1~9月，電商行業(yè)以43%的需求度領(lǐng)跑，其次是泛娛樂(lè)化行業(yè)及廣告行業(yè)。在網(wǎng)紅集中的城市方面，目前電商平臺(tái)的網(wǎng)紅主要分布在廣州、杭州、上海、北京以及深圳等城市，一線城市占比達(dá)56%。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，2016年雙十一是網(wǎng)紅直播時(shí)代的首個(gè)雙十一，包括唯品會(huì)、貝貝網(wǎng)、蘑菇街在內(nèi)的電商平臺(tái)都將力推“網(wǎng)紅+直播+電商”模式，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)將迎來(lái)一場(chǎng)“熱戰(zhàn)”。（記者倪明）