【摘要】中國煙草行業(yè)作為一個純國有、嚴格執(zhí)行計劃管理的壟斷性行業(yè)，它的市場化改革一直是中國企業(yè)市場化改革的一個重要環(huán)節(jié)。憑借一股市場化改革的自覺性，浙江中煙進行了一系列有益的嘗試，以優(yōu)化內部產(chǎn)銷運行為核心，提高企業(yè)市場驅動管理水平；突出發(fā)展“利群”，堅持打造“可以不斷升級的高結構大品牌”。

【關鍵詞】品牌建設 生產(chǎn)經(jīng)營 企業(yè)發(fā)展 【中圖分類號】F723 【文獻標識碼】A

隨著經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，世界進入品牌經(jīng)濟時代，全球市場各個領域的競爭已經(jīng)越來越集中地體現(xiàn)為品牌競爭。黨的十八大以來，我國品牌建設進入“增品種、提品質、創(chuàng)品牌”的新階段。習近平總書記高度重視品牌建設，強調要“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”。這“三個轉變”，為推動品牌建設的發(fā)展、打造中國品牌指明了方向、目標、任務和路徑，具有重大而深遠的意義。

浙江中煙旗下的知名品牌“利群”自1995年推出后，歷經(jīng)二十余載風雨兼程，浙江中煙人始終不忘初心，一路踏歌而行，緊緊跟隨行業(yè)先進，大膽進行產(chǎn)業(yè)改革，逐漸成長為行業(yè)典范品牌之一。勁草迎疾風，源自其根系深廣；逆勢亦有為，更彰顯品牌的深厚積淀。平和從容，信步徜徉，在“利群”的穩(wěn)健步伐之中，一定蘊藏著某些品牌成功密碼。

總結浙江中煙的改革歷程，市場始終是浙江中煙人關注的焦點。在市場驅動的改革當中，浙江中煙人主要做了如下方面的嘗試：

布局品牌發(fā)展助力浙江中煙市場化改革

浙江中煙作為改革的一個受益者，在積極投身煙草行業(yè)市場體制改革的過程中，在努力打造中國煙草民族品牌的道路上，探索出了自己的獨特經(jīng)驗?？偨Y起來，就是兩大方向助力市場化改革，力爭從貨源組織上、管理模式上、品牌發(fā)展上，與行業(yè)改革大局做好對接。

一是突出發(fā)展“利群”，堅持打造“可以不斷升級的高結構大品牌”。浙江中煙以結構升級為核心，圍繞空間升級、份額升級、質量升級和形象升級等方面做好系統(tǒng)文章，不斷增強品牌的內生動力。始終將過程謀劃、經(jīng)營實現(xiàn)放在市場的基點上，堅信市場對資源配置起到?jīng)Q定性作用。二是以優(yōu)化內部產(chǎn)銷運行為核心，提高企業(yè)市場驅動管理水平。針對合作生產(chǎn)比重越來越大的實際情況，去年重點開展了“復合調度”的專題研討，從內部挖潛增效的角度，著力解決計劃資源和市場需求、可供貨源和調撥需求、生產(chǎn)組織和貨源保障等重點難點問題。浙江中煙未來將從預測更準、狀態(tài)更穩(wěn)等方面，使企業(yè)內部供應鏈與行業(yè)供應鏈聯(lián)接更緊。

牢牢把握“面向市場、尊重市場、跟進市場”的主基調，形成生產(chǎn)經(jīng)營兩大支柱

第一，建立市場驅動管理模式和“五大滾動”運作機制。浙江中煙以市場為導向，逐步建立起市場驅動的管理模式和滾動預測、滾動生產(chǎn)、滾動供應、滾動維護、滾動服務的運作機制，配套建立了不同層級上百個業(yè)務流程，并實現(xiàn)了各個流程統(tǒng)一在企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）支撐下的貫通運作。“五大滾動”以滾動預測為龍頭，以滾動生產(chǎn)為核心，以動制動、以變應變，為提高快速響應能力，搶抓市場機遇創(chuàng)造了有利條件，也使市場驅動型供應鏈管理模式真正在流程上得以實現(xiàn)。所謂市場驅動管理模式，核心的功能設計，就是要把企業(yè)打造成一個以市場為起點和終點，后一環(huán)節(jié)保障前一環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣、一路跟進的供應鏈，從而最大限度地快速響應市場需求。這條供應鏈為浙江中煙打造適應市場化需求產(chǎn)品提供了強大的制度保障。在啟動之初，浙江中煙提出要重點把握精益營銷、精益生產(chǎn)、精益研發(fā)、精益物流與精益供應鏈的關系。并認為這些關系是“點與線”“重點與全面”的關系，是相互促進、有機統(tǒng)一的。

第二，堅持“跟進與服務”的基本定位。浙江中煙將市場視為企業(yè)發(fā)展的根基和源頭，以及一切工作的出發(fā)點和落腳點。尊重市場是企業(yè)的基本立場和態(tài)度，面對商業(yè)客戶，浙江中煙始終奉行“總量不論多少，增長就行；結構不論高低，市場適銷就行；服務不論巨細，客戶滿意就行；市場銷售多快，貨源跟進多快；協(xié)議可調，產(chǎn)品可退”。近幾年的營銷工作中，浙江中煙把對市場的尊重與敬畏體現(xiàn)到工作中來，切實增強認識市場、把握市場、服務市場的能力和水平。無論是兩大方向，還是兩大支柱，其著眼點都在于實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，以及對接行業(yè)改革的宏觀布局。所以，從這個角度上來說，浙江中煙在這場以市場為驅動力的改革中，有著獨特的實踐經(jīng)驗。這些經(jīng)驗，一方面，體現(xiàn)在浙江中煙“利群”品牌的生產(chǎn)環(huán)節(jié)；另一方面，也體現(xiàn)在“利群”品牌的營銷環(huán)節(jié)。

“三大營銷指數(shù)”領航改革品牌效應

無論市場如何變化，基于社會“存銷比”滾動銜接產(chǎn)銷，基于“營銷指數(shù)”維護品牌狀態(tài)，是浙江中煙培育“利群”品牌一以貫之的法則。在市場的規(guī)則下，有了“緊”一點的產(chǎn)品，有了合理的溢價，市場才有彈性，品牌才有活力。浙江中煙認為，價格、社會“存銷比”和要貨積極性是衡量品牌狀態(tài)的“三大營銷指數(shù)”。價格指數(shù)是第一信號，直接反映浙產(chǎn)卷煙在市場上的供求關系；社會“存銷比”指數(shù)是調控杠桿，直接反映浙產(chǎn)卷煙的可銷天數(shù)和斷貨率；要貨積極性指數(shù)則直接反映商業(yè)企業(yè)的投放策略和零售客戶的需求潛力。為了更好地維護品牌狀態(tài)，浙江中煙著力通過以價格為核心的“三大營銷指數(shù)”信息采集來加強工商協(xié)同，形成面向零售客戶的供貨策略，力求穩(wěn)定市場、滿足消費。

在業(yè)務實踐中，浙江中煙逐步建立并完善了價格采集體系，定時采價分析，作為“銷量服從價格”貨源跟進的基本依據(jù)；通過社會“存銷比”，基于品牌每周社會庫存與可銷天數(shù)，協(xié)同商業(yè)企業(yè)評估品牌市場狀態(tài)；解析要貨積極性，以零售客戶訂足面和訂足率為衡量指標，研判品牌的市場滿足度和增長空間。通過三大指數(shù)形成全局視角，浙江中煙綜合分析市場狀態(tài)，及時調整品牌狀態(tài)。“利群”品牌能夠在銷量增長的同時，結構順向調整，單箱結構持續(xù)上移，價格保持合理梯次，社會庫存一直處在偏低的水平，也得益于此。

錢塘江畔，精益潮涌。恰如一股澎湃的大潮，向來務實高效的浙江中煙人，也在一系列變化中找到了自己的新道路。激烈的市場競爭，讓浙江中煙的改革者們實實在在地感受到了改革的動力。改革不僅有助于促進品牌成長，也有助于維護品牌狀態(tài)。品牌在這種健康市場運作機制下的成長，是真實的、可靠的，是真正市場化的成長。面向未來，浙江中煙將在市場為導向的改革中繼續(xù)深挖管理潛力，向著觸覺更靈敏、傳導更迅速、處理更精準、輸出更便捷、執(zhí)行更到位的目標奮勇前行。

(執(zhí)筆：陶建群、劉廣為、高洪遠)

【參考文獻】

①《辛識平：習近平重新定義中國制造》，新華網(wǎng)，2017年6月12日。

責編/肖晗題 美編/王夢雅

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