中國企業(yè)到中東歐國家承包工程項目，需要了解所在國的宗教習(xí)俗。譬如，信仰基督教的歐洲人習(xí)慣于周六、周日到教堂做禮拜或休息。在周末和宗教節(jié)假日加班加點干活，在他們來看是不可思議的。信仰伊斯蘭教的穆斯林每天要禱告五次，還有齋月，在宗教節(jié)假日期間一般也不上班干活。一些中國企業(yè)對所在國宗教習(xí)俗缺乏了解，用管理中國工人的方法管理當(dāng)?shù)毓と耍Y(jié)果遇到各種各樣的抵制。一些中方管理人員抱怨當(dāng)?shù)毓と斯ぷ餍实停蝗缰袊と斯ぷ餍实?/3。然而，所在國勞工法和歐盟勞工法都要求中歐合作的大型工程項目必須雇傭一定比例的當(dāng)?shù)毓こ碳夹g(shù)人員和工人。中國企業(yè)如果不了解當(dāng)?shù)氐奈幕⒆诮毯蜕鐣?xí)俗，就會在施工中遇到許多問題和困難。

對在中東歐國家承包工程的中國企業(yè)的建議

合理競標(biāo)。中國企業(yè)在中東歐國家競標(biāo)交通運輸建設(shè)項目，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下運作的企業(yè)行為。所以，在考慮社會影響的同時，更要重視經(jīng)濟(jì)效益，而不能靠低價或超低價競標(biāo)取勝。

在競標(biāo)之前，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)聘請高水平的英語翻譯或所在國語言的翻譯，準(zhǔn)確地翻譯招標(biāo)文件全文，并認(rèn)真研讀相關(guān)資料。要組織專業(yè)技術(shù)人員到工程路段做現(xiàn)場勘查。對工程所在路段的地質(zhì)、水文、氣候、環(huán)境、資源等情況進(jìn)行全面考察，還要考慮保護(hù)動物和保護(hù)環(huán)境所需的花費。要進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、工業(yè)技術(shù)以及建筑行業(yè)的水平。在做好全面、深入、細(xì)致的調(diào)研考察之后，結(jié)合自身情況編制詳細(xì)的技術(shù)標(biāo)書、商務(wù)標(biāo)書，合理報價，合理競標(biāo)。

低價競標(biāo)會引起歐洲國家其他競標(biāo)對手的猜疑和怨恨。采用先以低價競標(biāo)拿到項目，然后再在承建過程中變更價格，這種手法在在歐洲國家是行不通的。因為歐洲國家法治比較健全，工程質(zhì)檢體系和保險體系比較完善。所以，中國企業(yè)在中東歐國家競標(biāo)工程項目時，要充分計算成本，考慮企業(yè)的利潤。對于政府環(huán)保部門、考古部門的介入和檢查要事先考慮到。在歐盟成員國的中東歐國家還要考慮歐盟的審查成本等因素。

維護(hù)權(quán)益。吃透法律，認(rèn)真守法，運用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益和利益，是中國企業(yè)在中東歐國家完成工程項目的經(jīng)驗之一。

國際工程招標(biāo)通用的菲迪克（FIDIC）條款規(guī)定了一些保護(hù)承包方的條款。中國企業(yè)在中東歐國家競標(biāo)工程項目時應(yīng)當(dāng)堅守菲迪克（FIDIC）條款所規(guī)定的保護(hù)承包商的底線。例如，業(yè)主在開工前向承包商支付啟動資金。如果因原材料價格上漲造成工程成本上升，承包商有權(quán)根據(jù)實際工程量的增加要求業(yè)主補(bǔ)償費用。如果業(yè)主延遲支付啟動資金和工程款項，承包商有權(quán)起訴甚至終止合同。這些國際通用的條款在合同中一定要保留。在項目實施過程中，遇到業(yè)主和當(dāng)?shù)胤职虛p害中國企業(yè)利益和權(quán)益的問題時，中方應(yīng)果斷地運用法律和技術(shù)手段去溝通，甚至及時采用投訴、申訴的方式維護(hù)企業(yè)的利益和權(quán)益。

優(yōu)化管理。中國企業(yè)在中東歐國家承建的交通運輸工程項目都是大型的基礎(chǔ)設(shè)施項目，所需資金巨大，材料采購渠道多樣化，使用的幣種較多，應(yīng)當(dāng)建立一整套科學(xué)合理的采購體系和運營管理體制。對工程項目的物資采購、海運清關(guān)、退稅免稅、設(shè)備租賃、材料運輸、材料領(lǐng)用、勞務(wù)分包、設(shè)計加工、工人管理等都應(yīng)有精細(xì)的規(guī)劃和措施，對于多幣種兌換的匯率風(fēng)險也要充分考慮。