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文創(chuàng)企業(yè)盈利要苦練“內(nèi)功”

受新冠肺炎疫情影響,文創(chuàng)企業(yè)雖已逐漸恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn),但不少企業(yè)資金鏈暫時(shí)陷入困境,存在市場(chǎng)供給受限,消費(fèi)量難以支持人力和運(yùn)營(yíng)成本等問(wèn)題。如何在這一特殊時(shí)期突出重圍,頗為考驗(yàn)文創(chuàng)企業(yè)盈利的“內(nèi)功”。

在大眾消費(fèi)品中,文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品有其獨(dú)特性。譬如,創(chuàng)意層面過(guò)于依賴(lài)單獨(dú)個(gè)體或團(tuán)隊(duì),容易造成產(chǎn)量不高、整體狀態(tài)不穩(wěn)定、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化制約等劣勢(shì);在經(jīng)營(yíng)層面,風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)也不小。不少創(chuàng)始人本身具備很強(qiáng)的創(chuàng)意能力,思考判斷問(wèn)題時(shí)更像藝術(shù)家而非企業(yè)家,故而創(chuàng)辦公司時(shí)短板漸顯,不太懂得如何招聘到合格員工、如何設(shè)計(jì)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)組織流程、如何銷(xiāo)售創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品等。一言蔽之,如果只懂研發(fā),不諳管理,難以找到既符合自身特點(diǎn)又滿(mǎn)足特定消費(fèi)者習(xí)慣的盈利模式,自然敗多勝少,易折戟沉沙。若要成功實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)企業(yè)盈利,須從立足點(diǎn)、附加值、外延性三方面綜合權(quán)衡,理性施策。

立足點(diǎn)為平臺(tái)。選擇或建立對(duì)路的平臺(tái),是文創(chuàng)產(chǎn)品得以發(fā)展壯大的先決條件。做好平臺(tái)門(mén)檻很高,須強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外加資本助力。很顯然,有了足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),資本自然就來(lái)了。而要提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力,在原創(chuàng)內(nèi)容基礎(chǔ)上,企業(yè)須與平臺(tái)建立互惠互利合作模式,并形成極具辨識(shí)度的產(chǎn)品價(jià)值觀,為特定消費(fèi)者提供可辨識(shí)“窗口”。畢竟,人們選擇某平臺(tái)并在此消費(fèi),緣于對(duì)其傳遞的價(jià)值理念深度認(rèn)同,形成共振同頻效應(yīng)。唯有樹(shù)立起類(lèi)似良性互動(dòng)關(guān)系,才可實(shí)現(xiàn)雙贏。

附加值為衍生品。一款文創(chuàng)產(chǎn)品能否“一石激起千層浪”,在發(fā)展本行業(yè)的同時(shí),也給其他行業(yè)帶來(lái)足夠關(guān)注度和影響力,是其擁有持久生命力的關(guān)鍵所在。衍生的核心是產(chǎn)品多元化開(kāi)發(fā)。對(duì)于文創(chuàng)企業(yè)而言,僅研發(fā)單一產(chǎn)品會(huì)形成瓶頸,限制用戶(hù)群拓展,而從單一內(nèi)容向多元生態(tài)拓展,則有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),分享產(chǎn)業(yè)鏈成果收益,也可以大大增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和資源運(yùn)用效率。不少影視企業(yè)出品的影視劇獲得高票房高收視率高點(diǎn)擊率之后,趁熱打鐵,及時(shí)開(kāi)發(fā)出線下實(shí)體商品和服務(wù),就是文創(chuàng)附加值得到有力延伸的體現(xiàn)。

外延性為跨界融合。文創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有效實(shí)現(xiàn)跨界融合,是促動(dòng)未來(lái)文創(chuàng)消費(fèi)升級(jí)關(guān)鍵之所在。一來(lái),跨界可提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)附加值和競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)文化衍生品和運(yùn)作方式選擇性引入,使該產(chǎn)業(yè)具有濃郁的文化性特征,并借此實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌變革;二來(lái),跨界也可為全新商業(yè)模式提供明確清晰的切入點(diǎn),提升潛在盈利空間。新型書(shū)店、網(wǎng)紅電商等均屬此類(lèi)。

在未來(lái)謀篇布局中,只要文創(chuàng)企業(yè)以生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品為根本著力點(diǎn),層層發(fā)力,打好平臺(tái)、衍生品和跨界融合的“組合拳”,精心澆好創(chuàng)意這個(gè)“根”,就一定能戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情不利影響,不斷促進(jìn)企業(yè)價(jià)值最大化,激發(fā)效益最優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品供銷(xiāo)一體的良性循環(huán)。

[責(zé)任編輯:潘旺旺]