茅臺2020年三季度財報顯示，前三季度，茅臺實現(xiàn)凈利潤338.27億元，同比增長11.07%；茅臺累計營業(yè)收入672.14億元，同比增長10.31%。2020年初，茅臺正式邁上“營業(yè)收入上千億元、股價超千元、市值過萬億元”的新臺階，目前正朝著1100億元的營收目標(biāo)穩(wěn)步前進。
“堅持‘雙輪驅(qū)動’戰(zhàn)略，全力支持醬香系列酒持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，做全國一流產(chǎn)品、樹全國一流品牌、創(chuàng)全國一流服務(wù)。”12月16日，2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，釋放了“十四五”時期茅臺開局發(fā)展重要信號。
12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行。這是茅臺的年度重磅大會。“2020年，茅臺品牌價值持續(xù)增長、名次不斷攀升、管理更加精細(xì)、治理更加有效，推動茅臺集團超額完成年度目標(biāo)。2021年，茅臺將全力構(gòu)建規(guī)范高效優(yōu)質(zhì)的營銷新體系，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。”聯(lián)誼會上，茅臺交出本年度以及“十三五”時期的“茅臺答卷”，并對如何開啟“十四五”時期的營銷新征程作出誠懇表態(tài)。
逆勢上揚，交出“茅臺答卷”
2020年，茅臺首次登上千億元營收臺階。年初，茅臺站在新起點，居安思危啟動“基礎(chǔ)建設(shè)年”，推動持續(xù)增長。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，茅臺有力抓好疫情防控，有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，有效做好保供穩(wěn)市，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚，在保證疫情防控的同時也穩(wěn)固了市場收益。2020年,茅臺奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展的“雙勝利”，確保年底圓滿完成“十三五”收官。
茅臺通過社會、自營、直銷多元化渠道控價穩(wěn)市，持續(xù)“優(yōu)方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊伍”，致力于解決“買酒難”和宣傳“文化茅臺”，逐步構(gòu)建穩(wěn)健、良好的茅臺酒市場環(huán)境，穩(wěn)妥推進茅臺營銷體系供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
截至今年12月18日，茅臺總市值超過2.3萬億元。以目前茅臺市場及業(yè)績表現(xiàn)來看，已超額完成全年目標(biāo)，并有望較去年同期實現(xiàn)大幅度提升。
2020年，茅臺品牌價值再創(chuàng)歷史新高。在“2020年BrandZ最具價值全球品牌100強”中，茅臺成為品牌價值增長最快的企業(yè)，大幅前移躋身前18強的行列，同時以538億美元（約合人民幣3613.2億元）的品牌價值首次進入2020BrandZ最具價值中國品牌100強前三甲，這也是茅臺自2012年首次入圍這個排行榜后，所獲得的最高排位。在世界品牌實驗室編制的2020年（第十七屆）《世界品牌500強》排行榜中，茅臺位列第270名，排名較2019年上升30位。12月17日，胡潤研究院發(fā)布《2020胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》，茅臺位列第三。
茅臺在實現(xiàn)自身發(fā)展時不忘履行社會責(zé)任，為助力疫情防控，在各個省區(qū)市積極行動、捐款捐物，釋放茅臺正能量，贏得了社會各界的良好反響。貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，比往年多設(shè)一個重量級獎項——“社會責(zé)任貢獻(xiàn)獎”，表彰茅臺酒經(jīng)銷商在疫情防控期間表現(xiàn)出的強大凝聚力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
奮進“十四五”，開啟新征程
明年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，茅臺將圍繞“力爭將茅臺打造成省內(nèi)首家世界500強企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。
要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，強基固本是關(guān)鍵。茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東表示，立足新發(fā)展階段，茅臺將主動融入新發(fā)展格局，圍繞集團“十四五”時期的發(fā)展規(guī)劃，緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實”字托底，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅持守牢“質(zhì)量、安全、生態(tài)”三條生命線，以提高市場工作質(zhì)量和效益為中心，著力抓重點、補短板、強基礎(chǔ)，多措并舉釋放新營銷體系的強大效能。在營銷方面，將堅定不移保穩(wěn)定促發(fā)展，以基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)，推動市場穩(wěn)、價格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)。
營銷系統(tǒng)作為茅臺的“尖刀連”“攻堅隊”，“經(jīng)銷商”和“營銷員”長期奮斗在市場一線，是茅臺高質(zhì)量發(fā)展的中堅力量。茅臺聚力打造本領(lǐng)過硬隊伍，通過“文化茅臺，真知酌鑒”貴州茅臺酒銷售有限公司品鑒講師選拔大賽，以賽帶訓(xùn)培養(yǎng)茅臺酒品鑒人才；借助讀書會、演講比賽、宣講大賽等形式，致力于文化、服務(wù)雙提升和體驗、品鑒雙驅(qū)動。同時，堅持營銷系統(tǒng)以“正確用人導(dǎo)向”激活動力，以“獎懲分明”激昂干勁，確保營銷隊伍想干事、能干事、干成事、不出事。
茅臺命運共同體與經(jīng)銷商伙伴不斷加強溝通協(xié)作，共建、共贏、共享發(fā)展成果。在日前舉辦的2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺醬香酒公司將今年簽訂合同的甲乙雙方互換，經(jīng)銷商第一次成為甲方，顯示出茅臺對經(jīng)銷商合作伙伴的誠意。此舉將助力茅臺打造經(jīng)銷商溝通協(xié)作的新型合作模式，助力茅臺組建出一支有創(chuàng)意、敢打拼、能干事的營銷隊伍。
創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力，茅臺廠商著力在營銷領(lǐng)域不斷打造新模式，持續(xù)探索文化體驗營銷，強有力地支撐茅臺業(yè)績的穩(wěn)定增長。無論是“世濟其美相伴以久”的營銷，還是開啟“云端約酒”“遠(yuǎn)程品鑒”等新嘗試，茅臺正積極推動市場創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，進一步提升市場工作能力和服務(wù)水平，繼續(xù)采取微信、電話預(yù)約、人臉識別等銷售方式，不斷完善會員服務(wù)體系，實施動態(tài)分類管理，采取有效措施，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。
“文化茅臺”，推升品牌建設(shè)
為了擴大茅臺酒影響力，鞏固提升品牌形象與價值，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，2019年以來，隨著“文化茅臺”建設(shè)的全面啟動，各省區(qū)市茅臺文化體驗館建設(shè)開展得如火如荼。其中，茅臺百年老店傳承人成為推進茅臺文化體驗營銷的新銳，他們以線上線下全營銷的方式開展高品質(zhì)品鑒會。
茅臺營銷將以“文化茅臺”為引領(lǐng)，圍繞稟賦獨具的河谷文化、崇本守道的傳統(tǒng)文化、卓越精湛的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化，以文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品價值。
在貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺還在分會場舉行了“傳承文化茅臺力量、聚合營銷創(chuàng)未來”渠道商代表座談會，邀請30家渠道商代表與茅臺集團子公司、企業(yè)文化處交流，加深渠道商代表對“文化茅臺”和茅臺集團產(chǎn)品的認(rèn)知，就“控價穩(wěn)市、聚合營銷、文化推廣、渠道建設(shè)”進行深入探討。
2021年，茅臺將堅持“親商”路線，牢固樹立“以消費者為中心”的營銷理念和“服務(wù)好消費者”的工作作風(fēng)，不斷夯實市場基礎(chǔ)，繼續(xù)堅持做深文化、做精服務(wù)，推動茅臺發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
