農(nóng)為邦本，本固邦寧?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，如今更是涌現(xiàn)出一批專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。他們多元化的需求貫穿于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系發(fā)展的各個環(huán)節(jié)和階段，每個發(fā)展環(huán)節(jié)和階段都需要大量要素投入，尤其需要大量資金，這些都離不開金融服務(wù)的支持。

如何更加高效、有力地服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，對中信銀行來說是亟待突破也必須解決的難題。

在中信銀行與某旗艦型農(nóng)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱A農(nóng)業(yè)集團(tuán)）的戰(zhàn)略合作中，中信銀行突破了傳統(tǒng)授信融資的服務(wù)范疇，利用自身的綜合金融服務(wù)和集團(tuán)協(xié)同資源優(yōu)勢，從點(diǎn)到線、由線及面的層層推進(jìn)與A農(nóng)業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的深度融合，創(chuàng)新、整合金融產(chǎn)品和服務(wù)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的路徑嘗試。

點(diǎn)狀突破：科技賦能創(chuàng)新，改進(jìn)金融供給效率

在傳統(tǒng)的融資過程中，往往需要銀行與企業(yè)現(xiàn)場辦理，并提交申請、抵質(zhì)押材料等，銀行也需要花費(fèi)時間做大量的核查工作。中信銀行結(jié)合其交易銀行產(chǎn)品優(yōu)勢，以科技+大數(shù)據(jù)為點(diǎn)狀突破口，在疫情期間推出了線上化流貸產(chǎn)品“信e融”，以滿足隔離期間企業(yè)線上快速提款的需求，整個流程從客戶自助提交提款申請到放款成功，時長僅約2分鐘。

“信e融”創(chuàng)新融資產(chǎn)品的推出，受到了A農(nóng)業(yè)集團(tuán)的積極反饋：2020年9月落地第一期10億元交易銀行“信e融”產(chǎn)品，2021年2月其子公司再次落地6.5億元。這是A農(nóng)業(yè)集團(tuán)企業(yè)首次試水線上化融資產(chǎn)品，中信銀行依托點(diǎn)對點(diǎn)的創(chuàng)新，打開了新的合作窗口。

“串線”成鏈：從“融資金”到“融資源”

當(dāng)大型農(nóng)業(yè)集團(tuán)在解決完常規(guī)的“資金融通”需求之后，如何借助商業(yè)銀行促成“融通資源”并拓展到更廣闊的資本市場，尤其是提高直接融資包括股權(quán)融資的比重，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的下一步需求。A農(nóng)業(yè)集團(tuán)自從企業(yè)體制改革后，集團(tuán)開始加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)公司整合，推動其子公司上市工作。這一進(jìn)程中，企業(yè)的需求不僅僅是“融資金”，更需要“融資源”。

A農(nóng)業(yè)集團(tuán)為了進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造“農(nóng)業(yè)航母”，擬計(jì)劃并購大型集團(tuán)加工企業(yè)和種業(yè)集團(tuán)，亟需利用銀團(tuán)的并購貸款來完成收購。中信銀行以參與行的身份主動開啟全案服務(wù)，不只參與設(shè)計(jì)融資方案，還提供了一整套完善并符合監(jiān)管政策要求的金融服務(wù)和資源解決方案，包括前置性做好銀行貸款的整體籌劃和細(xì)化分解，協(xié)調(diào)多家銀團(tuán)機(jī)構(gòu)約定融資及管理事項(xiàng)，優(yōu)化具體交易環(huán)節(jié)、前端文件、條件清單并最終簽署相關(guān)協(xié)議。

此外，中信銀行還整合中信集團(tuán)資源，協(xié)同中信建投作為項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行了深度服務(wù)。在整個服務(wù)過程中，中信銀行完整展現(xiàn)了從“融資金”到“融資源”的綜合能力。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化向高階演進(jìn)的主要標(biāo)志是農(nóng)業(yè)價值鏈、供應(yīng)鏈的健全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與穩(wěn)健。中信銀行基于其內(nèi)在血液的“金融與實(shí)業(yè)”雙基因，善于洞悉實(shí)體經(jīng)濟(jì)中合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的全面需求，從“融資金”延伸到“融資源”，為合作伙伴引入更高效、更創(chuàng)新的金融和資本市場活水，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展。

面狀發(fā)散：將金融的活水創(chuàng)新灌溉到更廣大的農(nóng)戶

中信銀行和A農(nóng)業(yè)集團(tuán)合作項(xiàng)目的突破，不僅在于科技賦能為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供線上便利化的融資服務(wù)，也不僅是深入農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈為其提供更豐富的資本市場資源，更是在秉承商業(yè)可持續(xù)和風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，為廣大“三農(nóng)”主體——農(nóng)戶設(shè)計(jì)金融的服務(wù)。

中信銀行與A農(nóng)業(yè)集團(tuán)合作的“惠農(nóng)”項(xiàng)目中，農(nóng)戶可以將自己的糧食當(dāng)做“貨幣”一樣存入標(biāo)準(zhǔn)倉庫，實(shí)現(xiàn)糧食錯峰銷售、低儲高賣。這樣通過收購價格等市場行為引導(dǎo)改變農(nóng)民種糧思路，還可以為農(nóng)戶帶來更為直接的“糧食利息紅利”，最終達(dá)成農(nóng)業(yè)集團(tuán)與農(nóng)戶共同抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶安心種地保障豐產(chǎn)豐收，農(nóng)企聯(lián)手振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新局面。

在此項(xiàng)目上，中信銀行將提供涵蓋農(nóng)業(yè)貸款、普惠金融、綠色金融等多方面內(nèi)容，對支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更大的示范效應(yīng)。

協(xié)同共贏：金融助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中不僅需要有金融的支持，還要從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)中尋找金融的發(fā)力點(diǎn)和支撐點(diǎn)：通過合適的金融產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，機(jī)構(gòu)的協(xié)作和聯(lián)合，以及農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶和銀行等“利益共同體”的聯(lián)合，形成適合、有效的農(nóng)業(yè)金融商業(yè)模式。

作為改革開放背景下成立的一家股份制銀行，中信銀行與生俱來便具有“對公優(yōu)勢”和“創(chuàng)新”基因。正是有上述多年的積累和互信基礎(chǔ)，才擁有了A農(nóng)業(yè)集團(tuán)線上化融資產(chǎn)品的成功落地，也擁有了中信銀行協(xié)同集團(tuán)資源為農(nóng)業(yè)集團(tuán)的資本市場并購、糧食銀行等創(chuàng)新金融服務(wù)。

中信銀行依托中信集團(tuán)“金融+實(shí)業(yè)”“金融全牌照”的綜合優(yōu)勢，打造“直接+間接”“融資+融智”的綜合融資服務(wù)模式，攜手合作伙伴構(gòu)建了“利益共同體”。這是中信銀行的特殊優(yōu)勢，也是其“成就伙伴”品牌主張的堅(jiān)實(shí)支撐。只有圍繞“利益共同體”進(jìn)行金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，才是金融服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的根本立足點(diǎn)和創(chuàng)新“底色”。（數(shù)據(jù)來源：中信銀行）