“還有庫存嗎，再給3萬。”“全國還有哪個出版商有這個書？想想辦法。”近日，在東方甄選直播間，不溫不火的紙質(zhì)圖書變得格外搶手，主播董宇輝和他的同事也因為精彩分享而頻頻沖上熱搜。2022年夏天，圖書在東方甄選直播間的火爆，成為出版界一個振奮人心的消息。
賣空了，緊急加印成常態(tài)
近年來，一批童書依托大V的直播帶貨，成為短視頻平臺爆款，但隨著東方甄選的橫空出世，更多的文學(xué)、社科、歷史圖書開始占據(jù)直播間“C位”。
有數(shù)據(jù)顯示，東方甄選在抖音一個月內(nèi)賣了266萬單書。來自新經(jīng)典的統(tǒng)計稱，新經(jīng)典在東方甄選直播間上播的品種包括《平凡的世界》《活著》《月亮和六便士》《金字塔原理》《狼圖騰》《解憂雜貨店》《平安小豬》，這些書都成為了爆款。新經(jīng)典相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“東方甄選直播間銷售量太大了，即使像《活著》《平凡的世界》這樣日常備貨量大的暢銷書，也在分別售出7萬多冊和5萬多套后斷貨，后來進(jìn)行緊急加印。”
“5000 多冊《DK地球大百科》庫存，在直播當(dāng)天全部賣空了。”電子工業(yè)出版社少兒出版中心副主任溫婷說，出版社和“東方甄選”團(tuán)隊溝通，當(dāng)晚又備貨2萬冊。該社的《兒童版中國簡史》《兒童版世界簡史》同樣成為爆款，兩本書銷量已達(dá)20余萬冊。
《許淵沖：美得窒息的唐詩宋詞詩經(jīng)》從6月9日登上東方甄選直播間，至今已熱銷20萬套。北京時代華語圖書股份有限公司新媒體銷售總經(jīng)理劉軍說，這類大眾類圖書，頂流KOL一場直播能售出5000套就相當(dāng)可觀，而東方甄選直播當(dāng)天就賣了超過1萬套。開播一段時間后，該書售出11.5萬套。
出爆款，不單是“幸運”
在業(yè)內(nèi)人士看來，東方甄選直播間圖書爆款紛紛出爐，并不能用“幸運”二字簡單概括，優(yōu)質(zhì)圖書產(chǎn)品、優(yōu)秀主播以及出版機(jī)構(gòu)、直播平臺良好的運營能力，都不可或缺。
記者注意到，進(jìn)入東方甄選直播間的圖書都是有品位、有內(nèi)涵、有底蘊(yùn)的常銷圖書品種。例如，作家遲子建的《額爾古納河右岸》一個月銷量高達(dá)39萬冊。人民文學(xué)出版社當(dāng)代文學(xué)編輯部主任趙萍說，《額爾古納河右岸》是一部茅獎獲獎作品，在讀者中一直有非常好的口碑，迄今總銷量已達(dá)百萬余冊。
而直播團(tuán)隊對于圖書的推介方式也引起業(yè)界熱議。溫婷注意到，東方甄選在推薦書的過程中，給予單本圖書更多的露臉機(jī)會，“這里一本書往往能講10分鐘，而其他直播平臺只有2至3分鐘。”不僅如此，溫婷認(rèn)為，東方甄選重視圖書文化屬性、內(nèi)容屬性，與其他直播平臺更強(qiáng)調(diào)的打折，顯然走的不是一條路。
主播充滿個人調(diào)性、文化調(diào)性的講述方式，也為好書迅速抵達(dá)讀者手中帶來強(qiáng)大助力。溫婷揭秘道，主播們娓娓道來的講述，其實是運營團(tuán)隊做了大量前期準(zhǔn)備才呈現(xiàn)出的效果，他們就像備課一樣做著各種策劃，而主播們現(xiàn)場展示的口才和能力，也為直播加分。
事實上，在見證爆款誕生的同時，出版社也在不斷積累著經(jīng)驗。新經(jīng)典相關(guān)負(fù)責(zé)人說，出版機(jī)構(gòu)可以考慮前置化，在選品提報階段，提前做好庫存等各方面的安排，主播有意向的品種提前溝通好加印等相關(guān)環(huán)節(jié)，做好控價、發(fā)貨配合等細(xì)節(jié)。
看未來，帶給業(yè)界啟發(fā)
2022年夏天，出版社通過與東方甄選合作，最寶貴的收獲或許在于，提振了對紙質(zhì)圖書的信心。
果麥文化董事長路金波表示，東方甄選不收坑位費，收取20%的傭金，而在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)大概要付出30%的渠道費用，“所以第一我們能控價，第二給我們留的毛利空間更大。”
業(yè)內(nèi)人士因此認(rèn)為，在競爭日益激烈的圖書市場，各種優(yōu)勢資源如何共生共贏，東方甄選的運作機(jī)制，給業(yè)界帶來了啟發(fā)。在路金波看來，東方甄選出現(xiàn)的最重要的意義是讓紙書行業(yè)快速增長。“中國的大眾出版，不算教材教輔，現(xiàn)在是1000億元的規(guī)模，東方甄選會讓這個行業(yè)大盤有一個高增長。”
東方甄選也讓業(yè)內(nèi)對于圖書銷售多元化的渠道充滿了期待。新經(jīng)典相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望更多好書被看到、被閱讀，希望東方甄選能堅持自己的選品標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格，有更多豐富的內(nèi)容加入。“希望更多優(yōu)質(zhì)圖書能以更多元的渠道，抵達(dá)讀者手中，成為他們忠實的閱讀陪伴。”趙萍說。溫婷則預(yù)測，針對不同渠道采取定制化的策略，將成為常態(tài)。
