百年變局疊加世紀(jì)疫情，浙江義烏仍然拿出了漂亮成績單：2022年1至11月，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)4422.2億元，同比增長24.1%；其中出口3990.6億元，同比增長19.1%；進(jìn)口431.6億元，同比增長104.6%。

因“雞毛換糖”而興起的浙江義烏小商品城，到2022年11月已滿40年。40年來，小商品城為何能一直屹立潮頭，持續(xù)紅火？

創(chuàng)新加快更新，原創(chuàng)鍛造爆款

走進(jìn)義烏小商品城，眼前搶眼的陳列，是40年來的“小商品城爆款”：上世紀(jì)80年代的發(fā)條青蛙，90年代的搪瓷水杯，以及2010年后的自拍桿、指尖陀螺……充滿煙火氣的爆款商品背后，是小商品城發(fā)展的關(guān)鍵：緊扣衣食住行的潮流變化，以旺盛的生命力不斷創(chuàng)新，然后賣向全世界。

爆款出自創(chuàng)新。浙江藍(lán)宇數(shù)碼科技股份有限公司董事長郭振榮說，當(dāng)年他帶著新研發(fā)的數(shù)碼紡織打印機(jī)來到義烏，能把彩色墨水直接打印到十字繡上。數(shù)碼十字繡一出來，就顛覆了整個(gè)行業(yè)，半年內(nèi)，46家使用新技術(shù)的企業(yè)產(chǎn)值增長300%，利潤率高達(dá)200%。

新一代的小商品爆款，有不一樣的特征。正流行的磨砂咖啡可樂杯、麻薯貼紙、草莓暖手寶，一看就是國產(chǎn)潮貨，中國設(shè)計(jì)的特色明顯。

“我來義烏5年，過去賣貨靠價(jià)格便宜，現(xiàn)在設(shè)計(jì)越來越重要。”福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟指著小小的展示架，上面起碼有數(shù)千個(gè)款式：“每年差不多要推出1500個(gè)新款的耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈，歐洲、非洲都有我們的客戶。”

浙江星寶傘業(yè)是義烏小商品城的知名品牌。總經(jīng)理張佳媛是90后，她大學(xué)畢業(yè)后加入企業(yè)。張佳媛說，公司有6名設(shè)計(jì)師。因?yàn)榭蛻羧好闇?zhǔn)20至30歲的年輕人，需要更多的時(shí)尚元素注入。“火烈鳥，蝴蝶，圓點(diǎn)……每周我們都要拿出十幾款創(chuàng)新圖案，選擇打樣后，再精選其中一兩款推向市場。”

現(xiàn)在，新潮國貨日益得到青睞。“采購商最傾向采購新穎設(shè)計(jì)產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品。古風(fēng)頭飾、京劇臉譜項(xiàng)鏈，這些中國味道濃郁的飾品很受年輕人喜歡。”孫靈娟說。

打造線上平臺，拓展國際貿(mào)易

下午3點(diǎn)，義烏市元迪文具商行創(chuàng)辦人任小玲完成又一個(gè)產(chǎn)品小視頻，發(fā)上微信視頻號后，再上傳到Chinagoods平臺。“從線下到線上，是小商品城商戶的共同選擇。”任小玲說。

2020年底上線的Chinagoods，是小商品城新推出的線上平臺，不僅提供采購、出貨、報(bào)稅、回款“一條龍”服務(wù)，還能為商戶提供國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù)，一推出便受到商家歡迎，2021年平臺商品交易總額達(dá)到168億。

“你看，今天半天就有390個(gè)客戶進(jìn)了我的網(wǎng)店瀏覽！”Chinagoods一上線，義烏市捷豪竹木制品有限公司總經(jīng)理傅妙玲第一時(shí)間入駐，她的網(wǎng)上店鋪，產(chǎn)品展示琳瑯滿目。“原本我習(xí)慣在店里‘坐等商戶上門’，用上Chinagoods，現(xiàn)在接觸客戶的渠道更廣了。2022年10月后的接單，基本來自線上。”目前，Chinagoods已有5.5萬入駐商戶，商品數(shù)超過500萬個(gè)，注冊采購商超過210萬。

目前，根據(jù)商戶提議，Chinagoods實(shí)現(xiàn)了多種功能：只要在Chinagoods平臺上同步所有貿(mào)易數(shù)據(jù)，貨品交付后，很快就能得到結(jié)匯額度進(jìn)行外匯結(jié)算，不必再線下走一遍繁瑣流程。上傳產(chǎn)品后，網(wǎng)站提供6種語言的在線翻譯功能，客戶可直接看到外文頁面；客戶在平臺留言詢單，商戶回復(fù)時(shí)翻譯簡便，溝通順暢。“我們越來越感受到數(shù)字化的甜頭。”傅妙玲說。

堅(jiān)持“走出去”，持續(xù)“賣全球”

2022年6月，義烏小商品城首個(gè)海外分市場在迪拜成立，占地20萬平方米，總投資約10.6億元，商品種類達(dá)到上百萬種，境外采購商能在家門口看樣品下單。

“義新歐”中歐班列業(yè)務(wù)范圍輻射，已經(jīng)達(dá)到境外50多個(gè)國家和160多個(gè)城市。2022年11月，累計(jì)開行超過2000列……

今天的義烏，擁有156個(gè)海外倉、275條國際物流專線。“我們建立海外倉，就能在國外提供倉儲、銷售以及最后一公里派送的服務(wù)。”義烏市飏帆供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理朱蓉芳說：“以前是等待國外客戶來義烏，未來會(huì)有更多義烏商戶走出去布局倉庫。”

不僅做出口貿(mào)易，更多商戶開始外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩條腿走路。現(xiàn)在，義烏鏈接全國287個(gè)二級分市場，物流直達(dá)1500多個(gè)縣市。

“疫情前，我們的產(chǎn)品基本全部外銷，現(xiàn)在內(nèi)銷占了近一半。”義烏市洪英電器有限公司法人駱紅英說，國內(nèi)市場開拓順利，展會(huì)、直播電商都在不斷帶來商機(jī)。

變化才是潮流，小商品城一直在變化中成長。20年前，箱包是小商品城非常重要的一塊業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，新的業(yè)務(wù)在不斷涌現(xiàn)。比如銀飾，近年來商鋪數(shù)量至少增長十倍，飾品業(yè)在快速集聚。

順應(yīng)變化的市場，順應(yīng)變化的商人，共同凝聚起精彩40年的義烏小商品城。