圖為浙江省嘉興市商務(wù)包機出海搶單團到達日本東京站。（嘉興市商務(wù)局供圖）

2022年12月4日，浙江省正式啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。當天，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負責人及企業(yè)代表組成的搶單團驅(qū)車前往機場，開啟為期6天的歐洲行。這是浙江省級商務(wù)部門帶隊“出海”搶訂單的第一團。后續(xù)，浙江省還將通過包機、拼機、航班等模式，組織超一萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。

一次見面勝過千封郵件。拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調(diào)研當?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)……對中國企業(yè)而言，“出海”不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路以及對未來發(fā)展的新規(guī)劃。不少受訪企業(yè)表示，“出海”商務(wù)團不僅展現(xiàn)了政府穩(wěn)外貿(mào)、推合作、促開放的決心，也堅定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩(wěn)增長、贏未來的信心。

而遍布國內(nèi)外的浙江籍僑商，不但積極參與“出海”團，還扮演牽線人角色，為“出海”商務(wù)團提供周到服務(wù)。

搶訂單 拓市場

2022年12月6日，在科隆中德進出口貿(mào)易公司辦公大樓，德國浙江總商會會長鄭旭涵迎來了一批特殊的客人。他們是浙江省政府組織的“千團萬企拓市場搶訂單行動”的首發(fā)陣容的主要代表。德國是他們?yōu)槠?天歐洲行的第二站。

一席開誠布公的面談后，代表團和德國浙江總商會談妥了合作意向。“看到浙江省政府這么務(wù)實有魄力，我們在德浙江籍僑商打心眼兒里高興！” 作為瑞安籍僑商，鄭旭涵很激動：“看到從老家來的客商，聽到熟悉而久違的鄉(xiāng)音，我感到非常親切。”

此行，代表團拜會了德國最大的工商組織——德國工商大會總部，成為第一個到訪德國的中國省級商務(wù)部門團組。代表團在德國乃至歐洲引起的轟動，遠超鄭旭涵預(yù)期。“代表團來訪前后，很多來自世界各地的僑商朋友和一些歐洲地區(qū)的本地企業(yè)，相繼向我咨詢代表團的相關(guān)情況，溝通合作意向，希望我們商會未來可以為其與中國企業(yè)合作牽線搭橋。”

“如果在以前，我們一家企業(yè)出國，不會拜訪到這么多商會，更不可能接觸到級別這么高的工商協(xié)會。見面之后，我們就像多年不見的老朋友一樣，關(guān)系很快就親近起來了。”嘉興瑞麗家紡有限公司董事長費中富接受多家當?shù)孛襟w采訪時深有感觸。

2022年7月10日，由寧波商務(wù)部門組織的全國首架拓市場商務(wù)往返包機MU7101航班，載著首批36名外貿(mào)人飛往歐洲，開啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東就在這架航班上。

“政府包機太及時了！那時，我自己也在想辦法出去看看！”搭“船”“出海”，丁言東實現(xiàn)了自疫情發(fā)生以來首次到海外開拓市場的心愿。從匈牙利到波蘭再到意大利，他背著30千克重的樣品，走訪7個地方，面見7家客戶，帶回200萬歐元的訂單。4個多月后，他又跟隨寧波市商務(wù)部門組織的“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團，到阿聯(lián)酋談合作、尋商機。

“生意還是要當面談！實地看看，我大受啟發(fā)！”作為一名從業(yè)15年的外貿(mào)人，丁言東第一時間看到了市場變化：“一些客戶升級了生產(chǎn)設(shè)備，擴大了生產(chǎn)規(guī)模；一些客戶對價格變得更加敏感。針對這些變化，我們也要做出相應(yīng)調(diào)整。”

包機“出海”搶訂單成效顯著。據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計顯示，截至去年12月中旬，浙江“出海”團乘坐29班商務(wù)包機，往返34條定期航線，總計“出海”1780余人，帶回超26億美元的進出口合同和意向合約。

談合作 話情誼

對丁言東而言，2022年的兩次海外之行讓他不僅收獲了新訂單，也收獲了珍貴的合作情義。

在參加阿聯(lián)酋迪拜五大行業(yè)展時，當看到一位阿聯(lián)酋客戶主動拿出保存完好的“2019年版”報價單時，丁言東的內(nèi)心頗為激動，“3年沒見，沒想到還能收獲這樣一份合作誠意。”盡管3年來，因為能源價格、原材料更新等原因，產(chǎn)品價格相較于2019年上漲了15%，但丁言東還是按照2019年的價格爽快簽訂了合作協(xié)議。

“搶訂單”，搶出來的是市場、是機遇。對于不少外貿(mào)企業(yè)而言，外貿(mào)的“窗口期”“機遇期”難得，除了借“船”“出海”，自己也要主動出擊。

浙江奧來電器有限公司董事長、青田縣歐美同學會會長周維峰從事外貿(mào)工作已有20多年，一直關(guān)注著國內(nèi)外動態(tài)。當?shù)弥獌赡暌粚玫姆ㄌm克福國際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會將在德國法蘭克福舉行時，他主動趕過去參展，“不走出去很難拓展國際市場。”

正是在此次展會上，周維峰見到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過郵件交流。“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見面，既陌生又熟悉。”周維峰說，“合作10年零投訴，這位葡萄牙客戶對奧來電器的產(chǎn)品以及服務(wù)給出了很高評價，展會現(xiàn)場我們還達成了擴大合作的意向”。在歐洲的兩個月時間里，周維峰先后參加3個展會。期間，他還輾轉(zhuǎn)奧地利、英國、法國等國家，拜訪老朋友、結(jié)識新客戶，一下子帶回上億元訂單。

在周維峰眼中，通過“出海”準確把握國際市場脈搏，和拿到一筆實打?qū)嵉挠唵瓮瑯又匾?。與疫情前出國洽談的情況相比，周維峰明顯感覺到國際市場對產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“接下來，我們要深度擴展原材料品類，生產(chǎn)細節(jié)也要隨之調(diào)整。”

有人出去搶訂單、拓市場，讓中國的外貿(mào)主體走出去；有人出去大采購、買回來，將海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進來。

“3年未見，供應(yīng)商們變得更熱情了！”近日，在青田縣，西班牙西中經(jīng)貿(mào)文化促進會會長、阿托雷進出口貿(mào)易有限公司董事長毛燕偉還在對接幾個外貿(mào)訂單。這些訂單均為進口商品，是他上個月自己到歐洲采購的。

“不能等靠！要把疫情損失的3年盡快補回來！”作為一名西班牙華商，毛燕偉2015年回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，如今他公司的紅酒代理商已遍布中國大部分省份。隨著中國疫情防控措施不斷優(yōu)化，毛燕偉看到了居民消費需求穩(wěn)步釋放的積極信號，果斷決定采取行動。此前一個月，他先后到法國、意大利和西班牙的各紅酒產(chǎn)區(qū)和火腿廠家考察：“很多供應(yīng)商主動找上門來，推薦自家產(chǎn)品。因此，我認識了不少新朋友，達成了一些新合作。”

抓新機  促開放

2022年，浙江各地聲勢浩大的組團“出海”搶訂單行動，既為各行各業(yè)打開了“出海”商機，也釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”積極信號。2023年，站在新起點上，浙江各地將趁熱打鐵，發(fā)揮僑務(wù)大省優(yōu)勢，以時不我待的精神，誓要把外貿(mào)“失去的3年”奪回來。

一些地方已經(jīng)排出了計劃表。

溫州市商務(wù)局發(fā)布消息稱，2023年一季度，溫州計劃推動全市236家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類展會30余個，展會舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個行業(yè)。

杭州市正大力推進“雙百雙千外貿(mào)拓市場”實施行動，2023年將組織超150個團組，參加100個以上專業(yè)展會；3000家以上企業(yè)出境開拓國際市場，力爭實現(xiàn)年新增外貿(mào)訂單1000億元。

寧波市啟動了“百團千企萬人”拓市場促招引行動，以2023年4月為階段性節(jié)點，通過政企聯(lián)動，力爭組織赴境外拓市團組超過100個、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭取實現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團組263個。

新起點，新機遇。背靠空間廣闊的中國市場，面對海外客商的巨大熱情，浙商正摩拳擦掌，準備大干一場。

3月到德國、4月到澳大利亞、9月到智利和墨西哥、10月到法國……2023年，丁言東大部分時間都要在全球各地跑。“要多參加國際展會，要多和客戶見面，要更加勤奮和努力。”談及新年計劃，丁言東表示：“作為國家認證的高新技術(shù)企業(yè)，我們將從全球采購更先進的自動化設(shè)備，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和制造水平。”

周維峰也為2023年的繁忙工作做足了心理準備。“一方面，通過實實在在的合作項目，將更多高質(zhì)量的中國制造推向全球市場；另一方面，充分發(fā)揮青田縣作為僑鄉(xiāng)的獨特優(yōu)勢，吸引全球領(lǐng)先的電氣企業(yè)和一些‘專精特新’的中小企業(yè)落地青田，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。” 為此，周維峰給自己列出了兩個工作要點：“一是加大投資，加強公司平臺建設(shè)，加快廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；二是加快產(chǎn)品研發(fā)，為維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定貢獻力量。”

“盡管世界經(jīng)濟不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”毛燕偉說，現(xiàn)在，浙江省各級政府都在鼓勵企業(yè)出行，辦理出入境的護照更新、簽證等手續(xù)，都越來越方便快捷了。此次“出海”讓企業(yè)認識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機中育新機，于變局中開新局。