研討嘉賓：

王 穎 北京昌平科技園發(fā)展有限公司總經(jīng)理

何澤儀 長(zhǎng)沙城市發(fā)展集團(tuán)首席科學(xué)家

肖 琴 潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理

童繼龍 明源云集團(tuán)高級(jí)副總裁

輕重結(jié)合，打造高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)園區(qū)

北京昌平科技園發(fā)展有限公司總經(jīng)理    王  穎

北京昌平科技園以更加前沿、更加前瞻的視角手段方法幫助政府把政策資源、空間資源、資金資源、市場(chǎng)資源鏈接給相關(guān)企業(yè)，打造一體化服務(wù)鏈條，使大企業(yè)更加敏銳地捕捉中小企業(yè)前沿創(chuàng)新趨勢(shì)，讓中小企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)大企業(yè)找到完整解決方案、充沛市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

資產(chǎn)管理是園區(qū)的主要業(yè)務(wù)。昌平科技園運(yùn)營(yíng)著百萬(wàn)平米的發(fā)展空間，圍繞數(shù)字經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)制造、醫(yī)藥健康三個(gè)產(chǎn)業(yè)主體進(jìn)行布局，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同聚集。第二個(gè)抓手是產(chǎn)業(yè)投資，依托昌平科技園發(fā)展建立科技產(chǎn)業(yè)母基金，現(xiàn)在延展到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中后期，已經(jīng)合作的子基金有40余家，合作基金規(guī)模超過(guò)三百億。產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面，在提供企業(yè)需要的運(yùn)營(yíng)空間和產(chǎn)業(yè)投資增值服務(wù)之外，我們通過(guò)合資合作方式向產(chǎn)業(yè)鏈縱深領(lǐng)域進(jìn)軍，做了一些生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的深度服務(wù)，包括數(shù)字化的整合服務(wù)、高端人才顧問(wèn)服務(wù)、設(shè)施設(shè)備長(zhǎng)期運(yùn)維等，攜手眾多企業(yè)共同建立了共生共長(zhǎng)共創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

在推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展方面，我們樹(shù)立了“五化合一”思路：平臺(tái)化，有些業(yè)務(wù)是可以自營(yíng)的，有些是需要鏈接整合的，還有一些需要通過(guò)合資合作加以實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)化是做好產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的有力抓手。數(shù)字化，首先實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理層面的數(shù)字化，包括內(nèi)部的信息化系統(tǒng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)等，在此基礎(chǔ)上，切入智慧城市、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)板塊。標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)制定的引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)是最高的層級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)也是最高層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)決定質(zhì)量，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就有什么樣的質(zhì)量，目前我們圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)包括資產(chǎn)管理、基金管理、產(chǎn)業(yè)服務(wù)，打造了一系列內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)化流程。資本化，運(yùn)營(yíng)園區(qū)有大量的資產(chǎn)需要長(zhǎng)期沉淀，通過(guò)不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs）實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)回收變現(xiàn)和資本的快速回收，這樣也不會(huì)失去對(duì)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期管控的能力。品牌化，很多行業(yè)中龍頭企業(yè)品牌是所有綜合實(shí)力的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌化、產(chǎn)業(yè)品牌化、運(yùn)營(yíng)品牌化“三化”的結(jié)合與升級(jí)是我們正在努力的方向。

責(zé)編：馮一帆／美編：王嘉騏

數(shù)智融合，打造國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展新引擎

長(zhǎng)沙城市發(fā)展集團(tuán)首席科學(xué)家    何澤儀

長(zhǎng)沙城市發(fā)展集團(tuán)有限公司由長(zhǎng)沙城投和先導(dǎo)控股聯(lián)合重組而來(lái)，于2019年9月25日正式掛牌成立。2020年9月，習(xí)近平總書(shū)記在湖南調(diào)研時(shí)提出“三高四新”目標(biāo)要求，長(zhǎng)沙城市發(fā)展集團(tuán)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記重要指示，努力打造讓“城市生活更美好”的國(guó)內(nèi)一流城市綜合運(yùn)營(yíng)商。目前，長(zhǎng)沙城發(fā)集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到2500億，凈資產(chǎn)突破1000億，獲得三個(gè)AAA級(jí)評(píng)級(jí)主體，已經(jīng)做到全集團(tuán)資產(chǎn)數(shù)字化，完成“眼中有數(shù)、心中有術(shù)”的升級(jí)。

長(zhǎng)沙城發(fā)集團(tuán)對(duì)不同類(lèi)型國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)智融合，高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)踐探索，首先將國(guó)有資產(chǎn)分為“金、木、水、火、土、數(shù)”六類(lèi)。

“金”指商管資產(chǎn)。幾乎所有平臺(tái)型國(guó)企都有大量物業(yè)資產(chǎn)，也存在資產(chǎn)情況復(fù)雜、定位不清、抓手不足的問(wèn)題。長(zhǎng)沙城發(fā)集團(tuán)創(chuàng)新地將資產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，成立了專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，把所有子公司物業(yè)管理統(tǒng)籌到一起。第二步通過(guò)打造數(shù)字化物業(yè)設(shè)施管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、城市亮化系統(tǒng)等的統(tǒng)一高效管理。目前已經(jīng)遞交上市申請(qǐng)，成功地完成資源資產(chǎn)化，資產(chǎn)資本化的兩次蛻變。

“木”指文旅資源。數(shù)字賦能不簡(jiǎn)單是技術(shù)應(yīng)用，也是文化賦魂。數(shù)字賦能，實(shí)際上是運(yùn)用數(shù)字經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)方式和思維方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅效應(yīng)，撬動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)杠桿，完成文化價(jià)值資產(chǎn)化。長(zhǎng)沙城發(fā)借助“橘子洲頭”IP效應(yīng)盤(pán)活閑置資產(chǎn)，打造了“橘市文創(chuàng)店”，豐富了景區(qū)的業(yè)態(tài)，提供了更多文旅產(chǎn)品，上線(xiàn)文旅產(chǎn)品170多款，最高單日成交量三千多單。

“水”指污水資源。長(zhǎng)沙城發(fā)將傳統(tǒng)污水處理廠處理出來(lái)的水直接作為生態(tài)水重新進(jìn)入6000畝濕地循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)水資源第二次利用；同時(shí)通過(guò)污水冷熱能能源置換，實(shí)現(xiàn)了污水資源的第三次利用。通過(guò)對(duì)污水處理提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)水資源的“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，把水資源用好、用足、用盡，做到資源資產(chǎn)化、資產(chǎn)資本化。

“火”指能源資源。長(zhǎng)沙城發(fā)集團(tuán)在片區(qū)開(kāi)發(fā)過(guò)程中建設(shè)區(qū)域能源站，運(yùn)用先進(jìn)數(shù)智技術(shù)對(duì)多種能源如光能、熱伏等進(jìn)行綜合調(diào)控，多層利用，不但提高了能源使用率，降低單位能耗，也更好地實(shí)現(xiàn)的綠色低碳目標(biāo)。

“土”指土地資源。數(shù)字賦能是通過(guò)頂層設(shè)計(jì)，打造帶有“情緒價(jià)值”的片區(qū)名片，為土地資源提供情緒和文化的附加值。長(zhǎng)沙城發(fā)集團(tuán)在片區(qū)開(kāi)發(fā)、城市建設(shè)過(guò)程中將綠色、生態(tài)、文化、創(chuàng)意的標(biāo)簽納入到統(tǒng)籌規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)中，不斷賦能城市發(fā)展，推動(dòng)土地資源創(chuàng)新利用。

“數(shù)”指數(shù)據(jù)要素資源。不是所有的數(shù)據(jù)都有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的數(shù)據(jù)資源并不是資產(chǎn)，只有數(shù)據(jù)資源變?yōu)橘Y產(chǎn)的時(shí)候才有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。長(zhǎng)沙城發(fā)集團(tuán)成立全資子公司“數(shù)智科技”，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)從資源轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)。首先完成數(shù)據(jù)資源的確權(quán)和頂規(guī)，進(jìn)而運(yùn)用IT技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)資源進(jìn)行整理、歸集、清洗處理等，最后挑選合適商用場(chǎng)景進(jìn)行數(shù)據(jù)技術(shù)和知識(shí)疊加，生成數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)，完成數(shù)據(jù)資源資產(chǎn)化閉環(huán)。數(shù)據(jù)資源是國(guó)有企業(yè)掌握的資源當(dāng)中最新的一種，也是未來(lái)潛能最大的一種，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源資產(chǎn)化、探索數(shù)據(jù)資產(chǎn)資本化是漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們?cè)敢馀c所有的同行一起合作共贏。

數(shù)智融合，是推動(dòng)國(guó)資國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢(shì)，路雖遠(yuǎn)，行則將至。

責(zé)編：馮一帆／美編：王嘉騏

構(gòu)建專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系 服務(wù)中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)

潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理    肖  琴

潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)是華潤(rùn)置地旗下產(chǎn)業(yè)平臺(tái)公司，我們的定位是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，并基于這一定位構(gòu)建了“1248”產(chǎn)業(yè)體系，聚焦智慧和健康兩個(gè)領(lǐng)域，選取智能制造、智慧城市、北斗產(chǎn)業(yè)、生命健康四大產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了四大垂直服務(wù)平臺(tái)和四大支持服務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品、招商、運(yùn)營(yíng)是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的三個(gè)重要抓手。

產(chǎn)品方面，我們致力于以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)，打造“產(chǎn)城綜合體、科創(chuàng)城、產(chǎn)業(yè)基地”和“五好園區(qū)”（形象好、生產(chǎn)好、服務(wù)好、收益好、有比較高的性?xún)r(jià)比）。不同行業(yè)，乃至同一行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求都是有明顯差異的，這要求我們開(kāi)展大量的市場(chǎng)調(diào)研，摸清楚目標(biāo)產(chǎn)業(yè)對(duì)載體空間有哪些核心的訴求和特殊要求。比如深圳光明區(qū)的“工業(yè)上樓”項(xiàng)目，我們對(duì)30余家企業(yè)進(jìn)行了深度調(diào)研，仔細(xì)分析了這些企業(yè)生產(chǎn)中哪些環(huán)節(jié)、哪些內(nèi)容是可以“上樓”的，哪些無(wú)法“上樓”，進(jìn)而進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

招商是基于客戶(hù)持續(xù)互動(dòng)的過(guò)程，潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)之所以招商做得比較好，不僅是因?yàn)槲覀円笳猩倘藛T每天把他們?cè)谡猩踢^(guò)程中遇到的客戶(hù)訴求和問(wèn)題等及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)中心，后者連夜出圖，第二天招商人員就可以拿新圖紙與客戶(hù)溝通，更重要的是我們基于招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)自建了三大資源鏈接渠道，主要包括高地行、優(yōu)企寶和潤(rùn)城通。

運(yùn)營(yíng)方面，目前各地政府都在收緊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的分割銷(xiāo)售政策，同時(shí)對(duì)入駐園區(qū)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，產(chǎn)業(yè)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。以往快速拿地、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的地產(chǎn)化模式就難以為繼，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)即將進(jìn)入存量運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)應(yīng)該提供不同的專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。我們通過(guò)與新加坡科理成立科理中城，為企業(yè)提供降本增效的服務(wù)；通過(guò)構(gòu)建線(xiàn)上對(duì)接平臺(tái)——天集社，為企業(yè)提供供應(yīng)鏈對(duì)接服務(wù)；成立清華智能制造聯(lián)合研究中心，為企業(yè)提供技術(shù)賦能服務(wù)。

潤(rùn)城新產(chǎn)業(yè)正在打造從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到招商、運(yùn)營(yíng)的全鏈條服務(wù)，希望未來(lái)能與更多的國(guó)企有合作的機(jī)會(huì)，共同為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做貢獻(xiàn)。

責(zé)編：馮一帆／美編：王嘉騏

國(guó)資國(guó)企數(shù)字化創(chuàng)新與實(shí)踐

明源云集團(tuán)高級(jí)副總裁    童繼龍

明源云近些年一直在實(shí)踐和探討“國(guó)資國(guó)企數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)踐”這個(gè)話(huà)題。

明源云成立于2003年（其前身公司創(chuàng)始于1997年）。2002年10月18日，國(guó)家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)頒布了我國(guó)第一個(gè)國(guó)家信息化規(guī)劃——《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃信息化重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，今年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》。在宏偉藍(lán)圖之下，今天的中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和體量得到了前所未有的增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2021年，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模從11萬(wàn)億元增長(zhǎng)到超45萬(wàn)億元。當(dāng)前我們說(shuō)的“新兩化融合”即產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，對(duì)此，需要我們對(duì)標(biāo)世界和行業(yè)一流，實(shí)現(xiàn)管理體系建設(shè)、科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)發(fā)展從控成本轉(zhuǎn)為求質(zhì)量。

近年來(lái)，國(guó)際局勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，中國(guó)正逐步形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力背景下，國(guó)企作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要力量正在積極改革轉(zhuǎn)型，逆境中謀求發(fā)展升級(jí)，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型正是國(guó)企改革、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)手段。其中，對(duì)于以土地要素為主體的資源型國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)向能力型的企業(yè)轉(zhuǎn)型，需要對(duì)資本、產(chǎn)業(yè)、人才、數(shù)據(jù)等等要素進(jìn)行深挖，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益。

當(dāng)前，企業(yè)的戰(zhàn)略變革與數(shù)字化變革已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵決策期，企業(yè)可以通過(guò)變革獲得新的成長(zhǎng)路徑。變革與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)首先要確保主業(yè)扎實(shí)，進(jìn)而在創(chuàng)新方向上做與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品；此外，技術(shù)和組織能力保障也要跟得上，數(shù)字化戰(zhàn)略模式升級(jí)與商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)鍵，由此可見(jiàn)，技術(shù)是用來(lái)獲取構(gòu)建能力的一種要素而不是業(yè)務(wù)本身。管理者要深刻理解其角色責(zé)任，運(yùn)用好變革的方法，引入先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、瓶頸和業(yè)務(wù)目標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)跨越拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

我們以不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)為例，分享一下眾多不動(dòng)產(chǎn)國(guó)企的數(shù)字化創(chuàng)新與實(shí)踐。數(shù)字化不是做報(bào)表和統(tǒng)計(jì)，而是圍繞發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。推動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)的數(shù)字化實(shí)踐，首先要看不動(dòng)產(chǎn)的規(guī)模，還要看與企業(yè)、城市相關(guān)的發(fā)展邏輯。從不動(dòng)產(chǎn)的規(guī)?？?，不動(dòng)產(chǎn)作為土地財(cái)政轉(zhuǎn)向空間運(yùn)營(yíng)的主要抓手，不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化大有可為。然后，我們?cè)倏床粍?dòng)產(chǎn)的發(fā)展邏輯。從“產(chǎn)城人”視角分析，城市是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體，產(chǎn)業(yè)是城市發(fā)展的動(dòng)力主軸，人才則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心。掌握了這些信息，就可以借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)活力。

基于上述的洞察和分析，明源云以推動(dòng)國(guó)有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以金融、資本及數(shù)字化賦能為動(dòng)力，全面構(gòu)建不動(dòng)產(chǎn)賽道涉建、涉房、涉產(chǎn)、涉資等四大核心能力，助力國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展。明源云深耕不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用軟件和解決方案，為客戶(hù)提供了一站式的數(shù)字化能力和服務(wù)，包括研究、咨詢(xún)、應(yīng)用軟件、業(yè)務(wù)陪跑服務(wù)等明源云的核心能力包含技術(shù)平臺(tái)、行業(yè)研究能力、行業(yè)生態(tài)與資源聚合，通過(guò)“1+N+X”模式為客戶(hù)提供數(shù)字化服務(wù)。

接下來(lái)，我們以不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)為例，分享一下眾多不動(dòng)產(chǎn)國(guó)企的數(shù)字化創(chuàng)新與實(shí)踐。

比如，在國(guó)資監(jiān)管領(lǐng)域，我們通過(guò)國(guó)資監(jiān)管與數(shù)字企業(yè)聯(lián)動(dòng)，借助“看管治”分析決策平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)國(guó)資監(jiān)管、數(shù)字企業(yè)，同時(shí)數(shù)據(jù)采集與交換能力中心成為“監(jiān)管”與“企業(yè)運(yùn)營(yíng)”的均衡器。在數(shù)字建管領(lǐng)域，明源云通過(guò)對(duì)數(shù)字建管三層體系的洞察，實(shí)現(xiàn)掌舵片區(qū)發(fā)展、掌控項(xiàng)目布局、掌握建筑動(dòng)態(tài)。同時(shí)，圍繞BIM+AI+IOT能力，結(jié)合場(chǎng)景形成工程管理數(shù)字員工，包括數(shù)字巡檢員、數(shù)字審圖員、數(shù)字環(huán)保員、數(shù)字安全員等。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，明源云運(yùn)用AIGC賦能數(shù)字內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+創(chuàng)意的數(shù)字化，內(nèi)容包括文、圖、聲、視頻等。當(dāng)我們的服務(wù)對(duì)象的體量達(dá)到一定級(jí)別之后，AI已經(jīng)映射到場(chǎng)景中去了。我們提供的服務(wù)如何在消費(fèi)者決策中實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”的保留，首先需要認(rèn)清從流量到成交是漏斗型的。服務(wù)提供者如何用數(shù)字化進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的推銷(xiāo)與表達(dá)，推動(dòng)消費(fèi)者從“我想買(mǎi)”到“我購(gòu)買(mǎi)”，此時(shí)可借助AIGC技術(shù)賦能前端銷(xiāo)售員，從技術(shù)到場(chǎng)景、從場(chǎng)景到員工，每一個(gè)對(duì)話(huà)接待都可以通過(guò)AIoT賦能。由此，銷(xiāo)售單兵作戰(zhàn)能力、銷(xiāo)售能力將會(huì)比同行高出50%。這種能力才是真正鍛造組織能力而不僅是依靠個(gè)人，銷(xiāo)冠不能被復(fù)制，但是銷(xiāo)冠能力可以靠數(shù)字化進(jìn)行復(fù)制。

在AI+領(lǐng)域，怎么用好AI技術(shù)？可以參考華為的盤(pán)古大模型，把產(chǎn)品矩陣建設(shè)好，發(fā)揮好其中效能。明源云依托不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)積累的場(chǎng)景和數(shù)據(jù)，聯(lián)手華為盤(pán)古等大模型能力，共創(chuàng)不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)大模型，加速不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例。智慧園區(qū)過(guò)去的建設(shè)多集中在硬件系統(tǒng)上、設(shè)施設(shè)備上；而今天更多的是要表達(dá)出對(duì)業(yè)務(wù)的價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)，有了運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化平臺(tái)，且運(yùn)營(yíng)好了，我們才認(rèn)為智慧園區(qū)是成立的，只有同時(shí)具備了“軟+硬”的能力才能稱(chēng)之為數(shù)字園區(qū)。從園區(qū)的產(chǎn)業(yè)招商來(lái)看，尋客、盼客、留客、招商等環(huán)節(jié)，以數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)，用大數(shù)據(jù)+流程標(biāo)準(zhǔn)化賦能精準(zhǔn)招商，而不只是做業(yè)務(wù)管控。

另外，對(duì)于廣大國(guó)資國(guó)企來(lái)說(shuō)，要了解好、把握好政府提供的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和產(chǎn)業(yè)政策，要從科技數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與政策的銜接。建設(shè)數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)基地，用好當(dāng)?shù)刭Y源稟賦，著重發(fā)力在所屬地方企業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，是發(fā)展當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字產(chǎn)業(yè)的重要手段。結(jié)合明源云多年經(jīng)驗(yàn)與深入分析，我們認(rèn)為當(dāng)前一二線(xiàn)城市國(guó)資國(guó)企還存在更多潛力值得深挖。

明源云通過(guò)十幾年的時(shí)間，與有經(jīng)驗(yàn)、有強(qiáng)烈數(shù)字化意愿的團(tuán)隊(duì)合作，聯(lián)合“懂企業(yè)、懂行業(yè)”的專(zhuān)業(yè)合作伙伴，構(gòu)建起數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。明源云聯(lián)合行業(yè)生態(tài)伙伴一起服務(wù)好各企業(yè)主業(yè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部數(shù)字化的升級(jí)、迭代，以數(shù)字化能力撬動(dòng)更多外部行業(yè)資源，從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化走向數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

責(zé)編：馮一帆／美編：王嘉騏