近來，淘寶貼合用戶需求，相繼推出自定義APP首頁快捷入口、僅退款、逐步接受微信支付和多樣化支付渠道等舉措，優(yōu)化用戶體驗，獲得市場積極回應(yīng)。阿里最新發(fā)布的財報顯示，2024年一季度淘天集團(tuán)收入同比增長4%至932.16億元，分析稱，其電商業(yè)務(wù)“用戶為先”策略初見成效，重回健康增長軌道。

企業(yè)成長絕非坦途，從微末中啟程殊為不易，一路爬坡過坎，野蠻生長，其間既會因為理念和手段創(chuàng)新而一時風(fēng)頭無兩，也會因為思想懈怠和管理滯后而受挫。但無論如何，時刻保持對用戶的尊重和市場的敏感，則是必須修煉的內(nèi)功。

以淘寶為例，最初就是靠提升用戶體驗打下了根基。然而，隨著規(guī)模擴(kuò)大，其用戶體驗一度遭到很多詬病，諸如商品付費(fèi)排名、退款慢、客服不佳、虛假評價等問題，以至市場一度質(zhì)疑其理解用戶需求的能力。2021年第三季度以來，其季度營收增長乏力，2023年第四季度收入僅增長2%，甚至落后于社會消費(fèi)品零售總額增長率。對此，在自我診斷中，有高管直言忘記了真正的客戶是誰。

規(guī)模的擴(kuò)大容易導(dǎo)致組織心態(tài)發(fā)生異化，在創(chuàng)收和服務(wù)的關(guān)系上出現(xiàn)認(rèn)知偏差，逐漸偏離用戶思維，最終跟不上市場和時代需求，是不少大型企業(yè)都曾面臨的考驗。但凡盤點(diǎn)歷史上倒閉的具有服務(wù)屬性的巨頭，總能發(fā)現(xiàn)與用戶體驗差有關(guān)的原因。諸如世界知名航司美國泛美航空，在它倒閉前幾年，客戶投訴不斷，被認(rèn)為是其最終倒下的原因之一。這讓國際航空領(lǐng)域人士談起來唏噓不已。

“用戶為先”說起來容易，不少企業(yè)家時刻掛在嘴邊，然而在現(xiàn)實(shí)中，用戶的權(quán)益和體驗往往會在對利潤短期增長的追逐中被忽視，甚至在各方利益的博弈中被犧牲。單槍匹馬的用戶往往難以與企業(yè)力量抗衡，但用戶會用腳投票。在長期“拉鋸”中，企業(yè)要么改變，要么就會被用戶拋棄。

電商賽道面臨越發(fā)激烈的競爭格局，不僅有眾多傳統(tǒng)購物平臺的比拼，各類直播帶貨平臺也在迅速搶占市場，新興的即時零售給電商模式帶來挑戰(zhàn)，消費(fèi)者的偏好也在時時發(fā)生變化。企業(yè)更需保持敏感，精準(zhǔn)抓住市場風(fēng)向，不斷提升自己的服務(wù)水平。

尤其重要的是，在全民創(chuàng)新的時代，在激烈的市場競爭下，永遠(yuǎn)不缺新服務(wù)、新平臺乃至新賽道，能否在堅持創(chuàng)新的同時堅守對用戶的尊重和服務(wù)？畢竟，無論平臺以何種模式、心態(tài)站在用戶面前，能讓用戶獲得良好的消費(fèi)體驗才是提高消費(fèi)者黏性的王道，是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為利潤的必由之路。企業(yè)不應(yīng)“因為走得太遠(yuǎn)而忘記為什么出發(fā)”，也需要從“同行者”走過的彎路中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。當(dāng)前，網(wǎng)購平臺銷售低劣產(chǎn)品、廣告滿屏、操作復(fù)雜的情況仍然存在，顧客抱怨之聲不絕。而這正是電商們需認(rèn)真思量并不斷改進(jìn)的方向。

一些企業(yè)憑借良好的服務(wù)獲得了成功，然而規(guī)模擴(kuò)大之后卻出現(xiàn)輕視用戶的現(xiàn)象，這并不少見。一家企業(yè)往往能夠憑借“修煉內(nèi)功”而崛起，也會因失去“內(nèi)功”而衰敗。應(yīng)牢記用戶為先是企業(yè)發(fā)展圭臬，不是花瓶。想要破局必須重新回到重視“內(nèi)功”的軌道，在迷茫時多研究用戶需求，在權(quán)衡時多考慮用戶利益，在傲慢時多沉下心來聽聽用戶的聲音。