“林芝源”“拉薩好物”“藏品入湘”……近年來，越來越多西藏特色產(chǎn)品走下高原，走進(jìn)全國各地，來到普通民眾家中。各援藏省市積極探索“內(nèi)地市場+西藏資源”模式，助力西藏產(chǎn)品走向廣闊市場。
搭建市場營銷橋梁
“超細(xì)羊絨每公斤1355元，創(chuàng)歷史新高！”價(jià)格高、品質(zhì)好的山羊絨，引得不少商戶遠(yuǎn)赴西藏阿里地區(qū)日土縣參與競拍。
地處藏西北絨山羊養(yǎng)殖的核心地帶，日土縣白絨山羊擁有羊絨細(xì)度較細(xì)、毛囊密度較大、單根纖維粗細(xì)均勻等優(yōu)勢，享有“纖維寶石”和“軟黃金”的盛譽(yù)。
前些年，受市場開拓乏力等諸多因素影響，日土縣白絨山羊產(chǎn)業(yè)一度徘徊不前，部分牧民養(yǎng)殖積極性受挫。
如何破題“好絨賣不出好價(jià)錢”，成了河北省援藏工作隊(duì)關(guān)注的重點(diǎn)。
“咱們河北清河縣被譽(yù)為‘羊絨之都’，每年肯定能消納不少羊絨。”有工作隊(duì)隊(duì)員建議。
河北省援藏工作隊(duì)立即行動(dòng)，籌辦白絨山羊絨毛品鑒暨產(chǎn)品競拍活動(dòng)；接洽河北省內(nèi)多家羊絨生產(chǎn)企業(yè)，探索開展訂單養(yǎng)殖；推動(dòng)“日土白絨山羊絨”地理標(biāo)志證明商標(biāo)獲批，加速實(shí)施品牌戰(zhàn)略……
一套“連環(huán)招”，讓日土縣白絨山羊絨重新打開了市場。截至2023年底，全縣共養(yǎng)殖白絨山羊15萬余只，占絨山羊比重85%以上。
“這次來競拍的商戶，很多就來自清河縣。40.18噸羊絨，競拍額達(dá)1298萬元，惠及全縣93%的農(nóng)牧民，戶均增收5500余元。”河北省第十批援藏干部，日土縣委常務(wù)副書記、常務(wù)副縣長果愛賓說。“十四五”期間，河北省援藏資金繼續(xù)投入5900萬元，支持白絨山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場拓展。
拓寬產(chǎn)品銷售渠道
牦牛肉干、酥油茶、蘋果醋……2024重慶商務(wù)援藏消費(fèi)幫扶“五進(jìn)”專場推介活動(dòng)上，各種西藏特產(chǎn)令人目不暇接。一大早，家住重慶沙坪壩區(qū)的市民李毅就趕到活動(dòng)現(xiàn)場。
“能在重慶品嘗并購買到西藏的特色美食，欣賞到鍋莊舞，仿佛置身高原。”李毅說。
重慶市第十批援藏工作隊(duì)牽線搭橋，20余家西藏企業(yè)帶來300余種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展。通過“線下展示展銷+線上直播推介”相結(jié)合的方式，西藏農(nóng)特產(chǎn)品從雪域高原走進(jìn)巴渝大地，吸引3萬余人次觀展。
“我們展示推廣的藏香雞產(chǎn)品，受到重慶市民朋友認(rèn)可，增強(qiáng)了我們進(jìn)入重慶市場的信心。”昌都正雄農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人張勇表示。
7月24日，一場3個(gè)多小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播吸引超2000萬網(wǎng)友圍觀、下單西藏特產(chǎn)。西藏7市（地區(qū)）商務(wù)局干部走進(jìn)直播間，推介西藏好物，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品“代言”。
拉薩市商務(wù)局副局長孫光耀推介當(dāng)?shù)靥烊伙嬘盟?，日喀則市商務(wù)局副局長賈士龍分享西藏主食青稞的“七十二變”，林芝市商務(wù)局局長多布杰則分享了凍干松茸的食用方法……
西藏電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，成為助推西藏發(fā)展的重要力量。各援藏省市陸續(xù)建立消費(fèi)幫扶合作機(jī)制，同時(shí)聯(lián)動(dòng)各大電商平臺(tái)積極推動(dòng)“好品出藏”，助力鞏固拓展西藏脫貧攻堅(jiān)成果。
開發(fā)文旅消費(fèi)市場
在珠峰腳下，辦一場別具特色的集體婚禮——來自天南海北的新人來到日喀則，參觀巍峨的珠穆朗瑪峰，還可以到沿途的薩迦古城、奇林峽等景點(diǎn)游玩。這場融合了“婚戀+旅行+旅拍”的珠峰婚禮將在9月舉行。作為上海市援藏工作隊(duì)打造的文旅新產(chǎn)品之一，珠峰婚禮今年是第三年舉辦。
“策劃全新的文旅產(chǎn)品，開發(fā)深度體驗(yàn)產(chǎn)品，能有效幫助日喀則旅游擴(kuò)大市場。”上海市第十批援藏干部，日喀則市文化和旅游局黨組成員、副局長葛永銘說，一方面吸引外地游客進(jìn)藏旅游消費(fèi)，另一方面讓西藏的文創(chuàng)產(chǎn)品走出去，讓更多人了解西藏，從而提升文旅產(chǎn)品附加值，延伸文旅消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。
今年5月，上海市永康路街頭格外熱鬧。穿著民族服飾的表演者現(xiàn)身徐家匯書院，吸引不少人駐足觀看。這是來自西藏日喀則薩迦縣的民族歌舞團(tuán)與上海音樂學(xué)院聯(lián)合呈現(xiàn)的歌舞快閃。此外，近20家商戶紛紛推出西藏特色餐飲與文創(chuàng)產(chǎn)品。一家茶飲店以牦牛為靈感，打造了可食用的“牦牛餅干杯”，造型憨態(tài)可掬；還有商鋪售賣珠穆朗瑪峰造型的創(chuàng)意甜品。
近年來，由北京、黑龍江始發(fā)的“心連心·京藏號(hào)”旅游列車、“龍藏號(hào)”援藏旅游專列持續(xù)開行，“林芝”號(hào)旅游專列亮相廣州地鐵3號(hào)線，那曲民族特色文化節(jié)目走進(jìn)遼寧衛(wèi)視春晚……文旅為媒，對(duì)口支援雙方溝通不斷加強(qiáng)，為西藏文旅產(chǎn)品打開更廣闊的市場。
